مراحل انجام برنامه ریزی فروش

مراحل انجام برنامه ریزی  فروش :

برنامه ریزی فروش در  5 مرحله به انجام میرسد و هر مرحله حائز اهمیت می باشد- از نگاه به عملکرد فروش گذشته تا ارزیابی کسب و کار در برابر رقبا ، تختصیص منابع و اندازه گیری اثربخشی.

در این پست به سرتیتر های این مراحل اشاره می گردد و در پستهای بعدی به تشریح هر یک از این مراحل خواهم پرداخت.

1. بررسی تاریخچه فروش

2. تحلیل وضعیت کنونی بازار

3. تجزیه و تحلیل رقبا

4. اهداف آتی فروش و درآمد

5. برنامه ریزی فروش – جایگاه یابی و اقدامات

1. مرور تاریخچه فروش :

1.1.   جریان نقدی

1.2.   ترکیب فروش

1.3.   شاخص های کلیدی عملکرد

1.4.   تجزیه و تحلیل کلی کسب و کار

1.5.   هزینه های فروش

1.6.   رفتار فصلی جریانات نقدی

    2.تحلیل شرایط کنونی بازار

2.1.   گروههای مشتری

2.2.   اندازه و سهم بازار

2.3.   تغییرات و روندها

   3.تحلیل رقبا

3.1.   مزیت رقابتی

3.2.   تحلیلSWOT

  4 . اهداف فروش و جریان نقدی

4.1.اهداف جریان نقدی(بودجه)

4.2. بازارها و مشتریان جدید و توسعه فروش برای مشتریان فعلی

   5.اکشنها(کارهایی که باید انجام شود)

5.1.   جذب کسب و کارهای جدید

5.2.   توسعه کسب و کار فعلی

5.3.   طرح اجرایی فروش(Sales Action Plan)

مراحل انجام برنامه ریزی فروش

چارچوبی جهت ارزیابی نرم افزار های BPMS