MBAدانش



مراحل انجام برنامه ریزی  فروش :

برنامه ریزی فروش در  5 مرحله به انجام میرسد و هر مرحله حائز اهمیت می باشد- از نگاه به عملکرد فروش گذشته تا ارزیابی کسب و کار در برابر رقبا ، تختصیص منابع و اندازه گیری اثربخشی.

در این پست به سرتیتر های این مراحل اشاره می گردد و در پستهای بعدی به تشریح هر یک از این مراحل خواهم پرداخت.

1. بررسی تاریخچه فروش

2. تحلیل وضعیت کنونی بازار

3. تجزیه و تحلیل رقبا

4. اهداف آتی فروش و درآمد

5. برنامه ریزی فروش – جایگاه یابی و اقدامات

 

 

 

  1. مرور تاریخچه فروش :

1.1.   جریان نقدی

1.2.   ترکیب فروش

1.3.   شاخص های کلیدی عملکرد

1.4.   تجزیه و تحلیل کلی کسب و کار

1.5.   هزینه های فروش

1.6.   رفتار فصلی جریانات نقدی

 

    2.تحلیل شرایط کنونی بازار

2.1.   گروههای مشتری

2.2.   اندازه و سهم بازار

2.3.   تغییرات و روندها

 

   3.تحلیل رقبا

3.1.   مزیت رقابتی

3.2.   تحلیلSWOT

 

  4 . اهداف فروش و جریان نقدی

4.1.اهداف جریان نقدی(بودجه)

4.2. بازارها و مشتریان جدید و توسعه فروش برای مشتریان فعلی

 

   5.اکشنها(کارهایی که باید انجام شود)

5.1.   جذب کسب و کارهای جدید

5.2.   توسعه کسب و کار فعلی

5.3.   طرح اجرایی فروش(Sales Action Plan)

 


در حین جستجو جهت پیدا کردن شاخص هایی برای ارزیابی نرم افزار های  BPMS موجود در بازار،به مقاله ای برخوردم که توسط آقای تر در دانشگاه توئنته هلند تهیه و نوشته شده است.

در این مقاله ضمن ارائه چارچوبی برای ارزیابی ،  سه نرم افزار

Oracle BPM Suite ، Cordys BPMS ، IBM WebSphere BPM با هم مقایسه شده اند.

مطالعه این مقاله را به همه دوستان علاقمند توصیه می نمایم.

لینک دانلود مقاله

 


آخرین ارسال ها

آخرین جستجو ها


Store Haker دانلود رایگان فیلم وسریال کره ای وچینی وژاپنی دستنوشته ها تدریس آنلاین و حضوری ریاضی دبیرستان و دانشگاه یا صاحب عصر و زمان کلرپارس تهيه غذا osobenchhat سایت لانا آرشیو