مراحل انجام برنامه ریزی فروش :
برنامه ریزی فروش در 5 مرحله به انجام میرسد و هر مرحله حائز اهمیت می باشد- از نگاه به عملکرد فروش گذشته تا ارزیابی کسب و کار در برابر رقبا ، تختصیص منابع و اندازه گیری اثربخشی.
در این پست به سرتیتر های این مراحل اشاره می گردد و در پستهای بعدی به تشریح هر یک از این مراحل خواهم پرداخت.
1. بررسی تاریخچه فروش
2. تحلیل وضعیت کنونی بازار
3. تجزیه و تحلیل رقبا
4. اهداف آتی فروش و درآمد
5. برنامه ریزی فروش – جایگاه یابی و اقدامات
1.1. جریان نقدی
1.2. ترکیب فروش
1.3. شاخص های کلیدی عملکرد
1.4. تجزیه و تحلیل کلی کسب و کار
1.5. هزینه های فروش
1.6. رفتار فصلی جریانات نقدی
2.تحلیل شرایط کنونی بازار
2.1. گروههای مشتری
2.2. اندازه و سهم بازار
2.3. تغییرات و روندها
3.تحلیل رقبا
3.1. مزیت رقابتی
3.2. تحلیلSWOT
4 . اهداف فروش و جریان نقدی
4.1.اهداف جریان نقدی(بودجه)
4.2. بازارها و مشتریان جدید و توسعه فروش برای مشتریان فعلی
5.اکشنها(کارهایی که باید انجام شود)
5.1. جذب کسب و کارهای جدید
5.2. توسعه کسب و کار فعلی
5.3. طرح اجرایی فروش(Sales Action Plan)
در این مقاله ضمن ارائه چارچوبی برای ارزیابی ، سه نرم افزار
Oracle BPM Suite ، Cordys BPMS ، IBM WebSphere BPM با هم مقایسه شده اند.
مطالعه این مقاله را به همه دوستان علاقمند توصیه می نمایم.
درباره این سایت